第1469章 王总训人

    棉铃不敢直视王林的双眼。

    不知道为什么，她一点错也没有犯过，但在王林面前却像个罪人。

    王林看透了她的心思，却又用目光步步紧逼。

    他那犀利的眼神，仿佛无所不及的大火，将棉铃烧得越来越烫。

    棉铃如坐针毡，简直想暴起离开。

    这时，王林忽然开口，问道：“棉总，你的报告呢？”

    棉铃如梦惊醒：“啊？”

    王林沉着的道：“你不是说，你要写份报告给我看吗？”

    棉铃更加惊慌：“对不起，王总，我还没写呢！”

    王林道：“那我给伱一个任务。”

    “请王总吩咐。”棉铃挺了挺腰身。

    王林道：“你对安纺厂所有的产品，做一个统计，再把广交会上有的同类竞品做一个归纳，我要看它们的分析和对比。”

    棉铃道：“王总，这好像应该是市场部做的事吧？”

    王林道：“市场部有市场部的事，他们是分析这些同类产品的在市场上的表现，我要求你分析的是产品的性能、原料、工艺等等，有何异同。你明白了吧？”

    棉铃俏脸更红：“我听明白了，王总。”

    王林对邓大宝道：“邓总，你和市场部的人一起，分析各种竞品的市场情况，三天之内，我要一个报告。”

    邓大宝道：“好的，王总。”

    王林吩咐完其他人，最后才对周伯强道：“有件事，还得麻烦周老总去做。”

    周伯强道：“王总请说。”

    王林道：“接下来的三天里，请你亲自坐镇安纺厂试试？”

    周伯强点头道：“没问题，王总。”

    聊完工作，时间来到了晚上八点半。

    王林用手扶了一下头，微微蹙了一下眉头。

    周伯强说道：“王总感冒刚好，我们就不多加打扰了吧？”

    王林轻轻摆手：“好，你们回吧！郭秘书留一下。”

    郭玲玲露出甜蜜的微笑：“是，王总。”

    棉玲浅浅的抿了一下嘴唇，想说什么，终究什么也没说，起身跟在众人身后离开了。

    送走众人后，郭玲玲殷勤的倒了一杯温开水来，用手端着，喂给王林喝。

    王林拍拍自己的大腿。

    郭玲玲媚然一笑，坐在他的腿上，然后自己喝了一口，再用嘴度给王林喝。

    王林瞪她一眼：“你就不怕我传染给你？我感冒还没有好利索呢！”

    郭玲玲只得把嘴里的水给咽下去了：“我不怕！你传给我，你就好了。”

    王林道：“怎么可能有这样的事情发生呢？我传给你，我们两个都感冒了！”

    郭玲玲道：“不会的呀，我家长辈都这么说的。”

    她又含了一口茶水，一边把杯子放在茶几上，一边来度王林。

    王林看着她鼓翘的樱唇，不由得心下一动，凑了过去。

    郭玲玲顺势抱紧了王林。

    王林看电影积攒下来的怒气值，终于有了发泄之地。

    两个人有如榫卯结构一般，紧密相连的楔在了一起。

    ……

    第二天早上，王林的精神恢复了过来。

    郭玲玲当然不会傻到在这边过夜，昨天晚上半夜三更就悄悄回房去了。

    王林来到阳台上，悠闲的点着了一支烟，刚吸一口，便剧烈的咳嗽起来。

    往日里美味无比的香烟，此刻居然有如毒药一般难以下咽。

    而且那气味并不香，也不好闻，甚至有些臭不可闻。

    王林皱眉，将香烟掐灭了。

    今天的花城起了雾。

    一眼望去，到处是一片雾蒙蒙的。

    隐约可以听到雾中传来的汽笛声。

    王林回到房间，洗漱更衣。

    过了一会儿，邓大宝过来喊门，问王林去不去广交会。

    王林回答一声去。

    众人一起下楼来吃早餐。

    王林扫了一眼众人，问道：“郭秘书呢？”

    棉玲道：“王总，我喊了她，她说不舒服，要请半天假。”

    王林哦了一声，心想这下好了，真的把感冒传给她了。

    因为感冒，王林休息了三天。

    广交会的行程，已经走到了第五天，马上就是三分之一了。

    安纺厂的订单，要死不活，看样子很难有大的起色。

    王林昨晚做出了相应的部署，要求各个部门的负责人，都做好相应的调查报告。

    他要分析市场和产品，才能做出更好的应对措施。

    这天上午，王林在场馆里四处逛了逛。

    每个摊位都是顾客盈门。

    外商来了，都会走一走，看一看，货比三家。

    进来的人多，但能不能拿下订单，却要看各家的本事了。

    来到江南机械厂的展厅。

    负责人看到王林走过来，老远就扯着嗓子打招呼：“王总！”

    王林认得他，微微一笑：“丁启光，这边情况怎么样？”

    丁启光热情的迎上前来，和王林握手，请王林到里面坐，一边向王林介绍销售情况。

    王林瞥眼间，看到一个很卖力推销产品的员工，因为背对着自己，一时间没认出来。

    丁启光顺着他的目光看向那个人，笑道：“王总，这个陆正平还是很优秀的，你介绍他到我们这里来卖他的产品，我们也给予了他相应的照顾。”

    “哦，是他！”王林道，“他开张了吗？”

    “没有。”丁启光又补充了一句，“是一直没有开张。”

    “一台未卖？”

    “卖不掉。他那个工厂没有什么名气，机器也很普通，外商可以选择的余地太多了，谁会买他的啊？”丁启光摇了摇头。

    王林道：“他能卖多少，是他的事。但该收的摊位费，你不要少收。我们在商在商，借摊位给他，已经是讲仁义了。”

    丁启光笑道：“好的，王总。”

    陆正平拉着几个老外在推销自己的缝制机，他的英语说得还颇为流利，这一点倒是让王林意外。

    丁启光道：“他说没钱，请不起翻译，每天几个小时，他几乎都在说个不停，你看他嗓子都哑了，都是说话太多所致。”

    这时的陆正平，嗓子眼都冒烟了，嘴唇也起了皮，也没空喝口水。

    王林点点头，说道：“行了，我再去逛逛，有事联系周老总吧！”

    “放心吧，王总！这边有我看着呢！”丁启光笑着送王林出来。

    王林回到自家展厅。

    邓大宝等人正好调研回来。

    “王总！”邓大宝拉过一把椅子，在王林面前坐下来，“我们调查完了。”

    “这么快？”王林笑道，“我给了你三天时间，不用着急向我汇报。”

    邓大宝嘿嘿笑道：“广交会是很大，但同行并不多啊！和安纺厂拥有竞品的商家，那就更少了。是不是？”

    “你说是就是了！”王林笑道，“谁叫你是邓总呢！我只看成绩，不问过程。”

    邓大宝道：“王总，我和他们早就混熟了，要了解他们的营业额和销售情况，实在是太容易了。”

    王林道：“哦？怎么样呢？”

    邓大宝道：“我们当初把集团的低端产品线，向安纺厂转移，这个决定肯定是正确的！”

    王林道：“少说废话，我要听些有用的东西。”

    邓大宝道：“王总，我说真心话吧，咱们安纺厂的产品，在同类竞品里面，并没有多大的优势。”

    王林道：“说重点！”

    邓大宝道：“王总，我们的产品同质化太过严重，而我们进广交会的时间比对手要短，人家都有老熟客了，咱们没有啊！”

    王林道：“除此之外呢？”

    邓大宝道：“王总，我是分析市场的，其他的，就要看棉总的分析报告了。”

    王林道：“别人家的销量怎么样？有没有详细数据？”

    邓大宝道：“有。”

    他拿出一份手写的记录文件，摆放在王林面前。

    “王总，请过目。参加本次广交会的纺织企业，和安纺厂的产品差不多的厂家，他们这几天的销额，都在这里写着呢！”

    王林溜了一眼，问道：“这个数据，可靠吗？”

    邓大宝拍着大腿道：“王总，绝对可靠，我这些年，每届广交会都来了，一届没落下，我跟这些企业的销售管理人员，早就熟了。”

    王林点点头，脸色严肃的道：“邓总，你发现没有，就咱们安纺厂卖不动！这说明什么？说明低端产品还是有外贸市场的。”

    邓大宝道：“是的，王总，市场一直都有。咱们之前摆摊卖杂货，也一样能拉到订单呢！有些外商只挑便宜的买。”

    王林道：“他们各家的价格呢？摸清楚了吗？”

    邓大宝道：“这个我们早就摸清楚了。安纺厂卖的本就是低价产品，这些产品外贸价格一直就不高，价格也很透明，大家卖的都差不多。”

    “你不能用差不多三个字来敷衍我。我要的是详细的价格，具体要到厘！”

    “这个？”邓大宝笑道，“王总，我只记得几家的大概价格，你让我精确到小数确后三位，那我还得下点功夫。”

    王林挥了挥手：“马上去弄清楚！我就知道，你这么快办完事情，肯定没办妥当！”

    邓大宝道：“对不起，王总，我这就去。”

    他说着就起身，拍拍屁股，朝手下人呼喝：“还愣着做什么？做事了！”

    王林看着手里的手写单据，不由得怔神。

    “王总！”棉铃娇柔的声音在王林耳边响起。

    王林嗯了一声，抬头问道：“你们也完成了调查任务？”

    “是的，王总。”棉铃笑了笑。

    王林道：“是不是觉得，广交会虽然很大，但同类厂商却不多？所以这任务用不了三天时间就能完成？”

    棉铃道：“王总英明。”

    “行吧，把你的调查结果给我瞧一眼。”王林道。

    棉铃道：“王总，我们几个人，对纺织业的材料、工艺、配方，等等，都比较熟了，所以一看他们的产品，我们就能分析出来。这是我们的调查报表。”

    王林道：“就一张报表？”

    “不然还要什么？”棉铃疑惑的问。

    “商品啊！”王林无奈的道，“你得买一些竞品回来分析分析吧？”

    “我们已经分析完成了啊？”

    “你说完成就完成？我得对比，我得有我自己的分析！”

    “这？”

    “我给我看这一排数据，你这不是搞笑吗？”

    棉铃的声音，忽然之间委屈起来：“王总，我觉得你是在针对我。”

    王林愕然道：“怎么这么说？”

    棉铃道：“昨天晚上，是你叫我拿出分析数据来给你的呀！你可没有交待我，要我们买竞争的商品。”

    王林哑然：“棉总，你就这么做事的啊？你可不是第一天当我的副总了。”

    棉铃道：“我全部按你的吩咐做的，你又说做错了？那我到底是要听你的话？还是不听你的话？”

    王林道：“你是在工作，你得学会举一反三。我一时间没有想到的事情，你得想到！你在记录这些数据的时候，你手里的商品，你当然知道这些数据代表着什么。可是我没有商品，这些数据对我来说，就是一堆没有意义的数字！”

    也不知道是因为什么原因，反正王林今天火气有点大，语气也就有些冲。

    棉铃更觉委屈了。

    她的脸白得不成样子，紧闭的双眼已满含泪水，以致瑟瑟抖动的长睫毛像在水里浸泡了一样，紧紧咬着的嘴唇也已渗出一缕血痕。

    王林道：“行了，别哭！按我的要求，再去仔细的做一份调查。”

    “是，王总！”棉铃硬生生的把眼泪逼回了肚子里。

    无端的被王林骂了一顿，棉铃心里很不是滋味。

    她长这么大，从来没有受过这样的对待，委屈的泪水在眼眶里直转，她不想当着王林的面流下来，低下头，回过身，慢慢的往外走。

    棉铃这一组的其他人，都错愕的看看王林，再看看棉铃。

    王林瞪了他们一眼：“还不走？”

    众人有如惊弓之鸟，赶紧离开。

    棉铃受到了极大的委屈，但又不好哭泣，两手捂着两个耳朵，双肩一抖一抖的。

    看到手下人跟了上来，棉铃连忙擦了擦眼角的泪，收拾起小儿女之态，沉着的说道：“所有人听着，我们要拿到目录上所有竞品的样品，还得把各项数据分别记录下来，把样品和数据钉在一起，方便王总审阅。”

    手下问道：“棉总，那报表还需要吗？”

    棉铃用力挥了挥手：“废话，当然需要了！分头行动，争取在下午六点之前完成任务。”

    (本章完)拾寒阶的逆袭1988