第一百五十三章 敲定细节

    “安仔，仅我接触过的维修店就有近百家，如果全部都请，估计得一百多人。同时请这么多人去大酒店吃饭，成本会不会太高了？”叶丽珍笑容变得不自然。

    林安笃定回道：“高成本才有高回报！”

    名义上请吃饭，实则是订货会，再委婉一些，也可以称作答谢会！

    单品促销活动一年可能搞很多次，但是订货会，一般情况下，一个经销商一年最多搞一次，甚至是两年才搞一次。

    这是后世惯用的开年促销手法，也是最隆重的促销手段。

    哪怕是后世那些见多识广的老油条们，只要参加了订货会，就不会空手离开，更何况是这个相对质朴的年代？

    吃人嘴软拿人手段的说法，这是亘古不变的道理！

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    只要愿意来吃饭，只要不是傻瓜，都会给予配合。那些不愿意给面子的人，都不一定愿意来吃饭。

    叶丽珍不清楚林安的具体想法，再加上自己的库存量比较大，年前已经说好，开年促销先卖库存，库存量合适之后才算两人合伙，担心自是难免。

    “安仔，你确定这样有效吗？”

    “必须有效果。”

    既然打算合伙做生意，林安就不准备在叶丽珍跟前卖关子，当即订货会的相关流程讲了一遍。

    “十点钟之前把维修店老板请到酒店，先让厂家业务经理上台介绍自家产品和相关优惠政策，优惠政策必须是咱们提前商量好的。”

    “厂家介绍完，你再上去说些讨喜的话，无非是感谢大家这几年对你生意的支持配合，请客吃饭只是为了表示心情，要不要货无所谓，姿态腔调必须拿捏恰当，可以充分利用你女人身份的优势，楚楚可怜一些也无所谓。”

    “然后再重复强调一下这次厂家给的优惠政策有多合适，单独拿出一两种能吸引人的产品，重点讲解利润提升空间。”

    “准备开饭时再丢出一个重磅炸弹，凡是现场下单超过三千元的就可以参加抽奖，最大的奖品一定要勾起争抢欲望，这样才能有利于促单。”

    “你想想看，吃饭肯定少不了喝酒，人一旦喝了酒，难免会变得兴奋，再加上现场气氛的烘托，身边人的积极参与，效果会是如何？”

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    “三千块钱能买多少配件？”

    林山匆匆问了一句，不等两人回答，“我要是维修店老板，最少也得买三千块钱的，万一能抽中大奖呢！”

    “三千只是门槛，订货六千抽两次，以此类推……”林安补充说明，而后挑眉笑道，“到时候我会订三万块钱的货，你懂我意思吧？”

    叶丽珍笑着离开了，甚至都没等谢飞回电话。

    “哥，恁俩不是合伙了么，咱还需要订货吗？”

    林安瞥了林山一眼，“知道啥是托儿吗？”

    林山老实摇头。

    “到时候你就知道了。”

    林安故作神秘，盯着林山看了几秒，忽然笑道：“小山，你不是喜欢风光么？开会订货时你替去签订单，保证你是全场最靓的仔！”

    林山闻言一喜，“真的？”

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    “哥啥时候骗过你！”

    ……

    不知道叶丽珍是如何跟厂家沟通的，结果是让人满意的。

    正月十八下午，叶丽珍打电话告诉林安，几个厂家的业务经理都到了，让林安晚上一起吃饭，主要是让林安跟业务经理沟通具体事宜。

    能做业务的就没有笨蛋，从叶丽珍对待林安的态度就能猜出谁掌握话语权，尽管他们不清楚林安如何做到的，但并妨碍他们对林安的吹嘘捧高。

    当听完林安的订货会计划后，这些业务员表现出不同程度的惊讶和佩服，环环相扣的流程，对人性的把控和利用，让业务员们不自觉预想会议现场效果，最终的预测结果更是让人心跳加速。

    如果能把这套东西学会，再让公司用到经销商身上，公司今年的订单量……wap..OrG

    “林老板，都说有志不在年高，我敬你一杯！”

    “林老板，听君一席话胜读十年书，我也敬你！”

    “林老板……”

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    今天在场的这些业务经理，有第一次见面打交道的，也有跟叶丽珍合作多年的。

    一直合作的那几个业务经理，向来都是一副爱要不要的态度，没有订单时更难说话。

    叶丽珍第一次见他们如此谦逊，且有种刻意交好的感觉，虽说心里有些吃味，但更多的是种扬眉吐气。

    经过两天紧锣密鼓的沟通，总算把常用配件的优惠政策敲定。

    与其同时，叶丽珍也没忘记关注市场内新对手的动态。

    “总算搞清楚了，都是从下面地市上来的经销商，不满足小地方的利润，想要来羊城挣大钱的。”

    有了具体计划之后，林安已然不怎么关心这些，“你抓紧时间找人印制请柬，尽量搞精美漂亮一些，然后亲自给维修店老板送过去，无论如何都要确保这些人来吃饭。”

    “对了，酒店预定好了吗？必须要有大型宴会厅的才行。”

    叶丽珍讪笑摇头，这几天都是林安怎么安排，自己怎么做，基本没自己动过脑子。

    “给飞哥打个电话吧，让他帮忙找个上档次的酒店，说不定还能便宜点。”林安无奈笑了笑，自己还没真正入股呢，就开始cao不完的心了。

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    叶丽珍顺从点头，继而说道：“那几个业务经理催我下订单呢，说公司给了优惠，咱们这边迟迟不下订单，他们没法交差。”

    林安嗤笑摇头，“正常逼单，不用在意。你这样跟他们讲，咱们花费如此大的代价和精力筹办订货会，该有的诚意和态度已经摆出来。”

    “最终结果取决于双方的配合和努力，与其在这个时候逼单，还不如想想订货会当天怎么宣讲产品，拿出最让顾客信服的状态。”

    叶丽珍由心而笑，眼里闪烁着异彩，“安仔，你这么厉害，亲自出面主持订货会肯定会有很好的效果。”

    “想都别想，我要是出面了，谁来完成最大订单？”

    林安撇了撇嘴，“再说，要是让王炳旺和黄民强这么快就知道咱俩合作的事情，谁来刺探敌情？”

    “早晚不得知道嘛！”叶丽珍嘻嘻笑着。

    “晚一天是一天。”

    林安态度果决，不给叶丽珍得寸进尺的机会，“我这边还得筹划摩托车的促销活动，哪有心思天天cao配件的心？分工不同，干好自己该干的事情就行了。”

    叶丽珍笑容一僵，什么叫分工不同？你不就是嫌占股比例少，不愿意多出力嘛！

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    “开会时间定在哪天？”

    林安扭头看了一眼墙上的挂历，“月末最后一天。”断尾的重生之无憾人生