第403章：价格优势？
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冷餐酒会变成了冷颤酒会。 老式的白色的确良半袖衬衣身边挽着一个三点美女…… 手臂摩擦之间，一手必须插兜，战术压枪！ 要是比较私密的场合也就算了。 大庭广众之下，还让人看！ 一个個走路都是双拐的，站在毕正春身边的肖恩努力憋着笑。 毕正春聊天的时候，目光总是在观察着肖恩的脸，总感觉这家伙其实什么都懂，就是故意看大家笑话！ 如果不看那张明显的白人脸，会不由自主地把他当成一个中国人。 当然，这里是摩洛哥，现在做主的肖恩，毕正春只能无奈叹气，全当挽着自己手的金发美女是个晚辈了，就但女儿…… 女儿什么的，怎么这么别扭呢！ “既然打开国门进行交流，那么西方思想进入大陆是一定的了，冲击力会超乎想象的大。”肖恩端着酒杯，一身泳装的哈利·贝瑞挽着他的胳膊，“我知道现在东边很多人都向往西方世界，向往美国，都争相出国，以年轻人居多。” 说着，肖恩抬手指了指那些美女，随后目光看向毕正春，“入乡随俗，如果不想自己变成一个被人排挤的异类，到时候那些出国的女孩都会变成这个样子。” “我称呼她们为easygirl！” 毕正春脸色难看，他还真有女儿……想想如果自己女儿会变成这种伤风败俗的样子，老毕头上都开始冒烟了。 出个屁的国，再喊出过腿打折！ 肖恩成功粉碎了一个女人的出国梦。 闲扯了一阵，毕正春还是记得他们来的目的的，把话题逐渐拉了回来，“肖恩，销售方面你是怎么考虑的，从官方采购开始？” “官方采购？”肖恩感觉自己听错了，官方采购面包车？ 疯了吧！ “你不会以为官方做出表率后一个产品就会受到追捧吧？”肖恩笑着摊了摊手。 “上有所好，下必甚焉。”毕正春理所当然地说道。 “这话没错，问题是，谁是这个上？”肖恩笑着摇头说道：“在东边，上是官方，这是因为文化上的官本位思想，官方推广的效果非常好，但在资本主义，上从来就不是官方！” 毕正春一愣，随即明白他们思想产生惯性了，理所当然地用东方去套用了西方，摇摇头，再次问道：“是资本？” “有些笼统。”肖恩摇摇头，“在西方，‘上’是很宽泛的，老牌贵族阶层，包括各国王室、欧洲贵族、老牌资本家。” “其他还有新兴资本、政治家族、政治新贵。” “也可能是一种思想，一种潮流，一种种族观念，……很多。” “西方的社会结构比较复杂，并不会像是东方一样，只有一个概念，万般皆下品，惟有做官高。”肖恩笑着耸耸肩。 “是万般皆下品惟有读书高！”毕正春更正道。 “那是因为读书能做官，好了，我不是那些什么都不懂的老外。”肖恩伸手拍了拍毕正春的肩膀，“造导弹不如卖茶叶蛋的，那么造导弹的不是在读书吗？” “是的，不是在读书，这只是一门手艺，就像是古代的大匠，再怎么鬼斧神工，归根到底只是一门奇yin技巧，并不能做官，所以他不如卖茶叶蛋的就理所当然了。” 毕正春脸色有些黑，肖恩耸耸肩，“好了，我们不说这些观念上的东西，咱们说说正事，你们能再次来到摩洛哥，那么就是确定要组建合资公司了。” “是的，你是个东方通，我也不瞒你。”毕正春收拾心情点点头，“我们也有一些企业在国外，但都是援助性质的，带有政治意义，而这次与肖恩你合作是单纯的商业行为，一切以商业标准来。” “摸着石头过河。”肖恩点点头，“那就商业一点来，我说一下要求。” “初步是组建一家公司，进行一种全新的销售模式AutomobileSalesServiceShop4S，集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车销售公司。” “我称呼其为4S店。” “四儿子店？”毕正春重复了一句，“确实是一种全新的模式，我们没什么问题。” “那好，说说股份比例，你们有什么要求？” “全新的销售模式，我们是以一种学习的心态来的，追求的不是控股权而是能汲取多少经验，所以，股份以你为主，4:6开如何？”毕正春笑着说道。 肖恩笑着摇摇头，“市场是我的，渠道是我的，经营理念是我的，资金我并不缺乏，我只需要单纯从哈飞进口汽车就够了，所以，给我一个让出4成股份的理由。” “呃……”毕正春有些尴尬，西方人说话太直接了！ “那你说多少？” “我让给你们2成，原因是友谊，这是在表达善意，而不是我有这方面的需求，铃木的股东中有通用，而通用的股东中有洛克菲勒，无论是技术还是生产线，我想要都是一句话的事。”肖恩直接挑明，当然，事情肯定没这么简单。 毕正春低头稍稍沉思，来之前的定的调子就是合作必须促成，哪怕是吃亏。 吃亏就是占便宜，对于东方来说，这是一种全新的尝试，无论成功还是失败，都会吸取一些经验，国企，赚钱从来都不是最主要的，服务国家，服务集体。 所以…… “十分感谢肖恩先生的帮助，一直说您是中国人民的老朋友，中国人民不会忘记你的。”毕正春郑重说道。 “希望如此。”肖恩笑呵呵地应了一句。 “说道帮助，我们倒是有个小小的请求，那就是公司人员组成中，能不能多增加一些中方人员的比例。” “呵呵，多少合适。”肖恩对此无太所谓，中方的也挺好，聪明，吃苦耐劳，听话，加班也不闹。 “尽量多一些，算是中方的委培学习人员，工资方面中方负责。” “我明白，必要的本地人还是需要的，我尽量帮你们，公司中低层70%左右吧。”肖恩仿佛下了多大的决心。 毕正春显得很是高兴，之前定的调子，大家一致认为这方面比占了多少股份要重要的多。 “高层上……？” “这个不行，东方的管理哲学不适用于西方社会，为了公司能正常运转，最多30%的高层可以聘用中方人员。”肖恩摇头，这真不是他刁难，东方那套外行指挥内行的管理哲学实在让人头疼。 “至于工资方面做区分，我觉得不太好，好像是莪歧视中方人员一样。” “不不不。”毕正春连忙摇头，“这一点您不必介怀，工资方面，我们负担。” “我很缺钱吗？”肖恩一脸不满。 “这不是钱的问题，肖恩先生，如果真的按照你们的工资体系来，这对我们是一种伤害。”毕正春神色很是严肃地说道：“现在国内工资都是一年400左右，临时工230左右，如果出国工作的这些人工资真按照你们的标准算，一个年1000多美元，这让还留在国内工厂的工人怎么看？” 肖恩眨眨眼，美方的工作人员，工资最少是一个月1000多，不是一年。 “我们是发展中国家，低廉的劳动力是我们的优势，正是这种优势让我们的产品保持足够的竞争力，工人的工资高了，那么如何保证国企的利润呢。” “这会打破工资结构体系，是一种沉重的伤害。” 提高工人工资是对企业的伤害，总结完毕，肖恩咽了一口唾沫后重重点头，脸上写满了大大的肯定，“你说的太对了，认识太深刻了！” 资本家都不敢这么异想天开，这觉悟，简直是太棒了！ “美国就因为过度提高工人工资，导致制造业大量外流，民众就业环境很差，失业率很高，治安混乱，社会不稳定！”肖恩一把握住毕正春的手，满脸感慨，“这很可怕的，你们一定要汲取教训，坚决保持不给工人涨工资100年不变！” “工作仅仅就是为了赚钱吗？狭隘！”肖恩的话掷地有声，“为中华崛起而加班工作！” 毕正春眨眨眼，这话听着很主流思想嘛，可是不知道为什么，总感觉有一丝丝不对呢？ “就按照你们的要求来，我会配合你们工作，当然，毕竟是给我们的公司工作，工资还是我们发，嗯，软妹币，直接在国内发放。”肖恩顺着话头说道：“至于在摩洛哥期间，我会安排职工宿舍和食堂，医疗上也会跟当地的医疗机构合作，绝对解决来摩洛哥工作的中方人员的一切后顾之忧！” 就这工资体系，肖恩感觉其实全部雇佣中方人员也挺好。 真不是他资本家癖性发作，东方自己的专家都这么说了，肖恩还能怎么办？ 他只是一个资本家而已，他能有什么坏心思呢。 股份比例谈过了，用工和工资体系谈过了，剩下的就是车辆进口的价格了。 “价格的话我们都是同意的，3.5万RMB。”毕正春一脸平静，眼神却偷偷瞟了肖恩一下。 “厚礼蟹？”肖恩脸上写满了震惊，“你在开玩笑，我11600美元买这种破烂货，这还没算进口关税，四儿子店投资成本，人工成本，利润，那我岂不是要卖到1.5万美元起步？” “摩洛哥人疯了用1.5万美元买这种东西？” “呃……我说顺嘴了，那是国内售价。”毕正春脸上有些尴尬，3.5万是国内统一的销售价格。 30多块一个月的工资，车能卖到3.5万，也是奇了怪了。 “嗯，我们国内售价一般都是高于出口价格的。”毕正春补充了一句，“出口是有退税的。” 肖恩撇撇嘴，这种搪塞老百姓的话就不用跟他说了。 这时期的内部产品价格都高于国外，而且高很多，可不是一个税的问题。 80年代，走私横行，番禺、南沙、温周、威海…… 大到电视、洗衣机、录音机，小到手表、墨镜，直接在国外正常价拿货，运到东边批发出去都赚很多的。zWWx.org 倒腾货的再从这些地方进货，弄回市里大赚一笔，依旧比供销社的同类国产货便宜。 比本子低了30多倍的人工成本，是产品的各个环节都低30多倍的情况下，售价却比国外原装的还贵1-3倍。 “你知道的，我并不是对东边一无所知，但我其实不明白，为什么你们人工成本低几十倍的情况下，最后的产品却那么贵呢？”肖恩一脸好奇地问道：“而在这么高的利润基础上，为什么很多工厂依旧是赔钱的？” “呃……我们是国有企业嘛，还要负担退休工人工资的。”毕正春不知道应该怎么给肖恩解释，说的很是含糊。 “那也不对啊，这最多是人工成本上涨一倍嘛，你们可是比我们低了几十倍的。”肖恩摇头，我知道一加一等于二的，你骗不了我！ “呃，还有很多福利，吃饭很便宜，医疗给报销，嗯，对，就是这样。”毕正春僵硬地点点头。 肖恩撇撇嘴，医疗水平和生活标准他又不是不知道。 问道这里就可以了，再问就是揭短了。 其实几十年后很多时候也差不多，出国就避不开购物这个话题，嗯，是扫货一样的购物，不单单是奢侈品，很多产品也都比国内便宜。 比如纯原装的车也是国外便宜，便宜很多，原因在于高额的进口税，目的是为了保护车企…… 市场换技术，市场是给了，可技术没任何发展。 有保护就能赚钱，那为什么要投资大笔资金去改善技术？ 有钱干点什么不好，去投资研究不知道能不能研究出来的技术，有病吗？ 可以等等嘛，等等别人研究出来拿过来用不好吗？ 不要说什么用了别人的专利，成本高昂。 谁的专利也不是大风刮来的，都是投入大笔的真金白银从零开始研究的，谁没成本？ 谁拉着你的手不让你研究了吗？ 别说什么电脑系统研究出来也没有装机的平台，没有配套软件，研究出来也没用。 这种困难满门忠烈的早就讲过了，鸿蒙没装机之前也是只在实验室运行，那不是钱？ (ˉ▽￣～)切~~ 言归正传，反正3.5万软妹币肖恩是绝对不干的。 “我需要一个合理的价格。”肖恩面无表情地说道。 “3万？”毕正青试探道，说是赚不赚钱无所谓，但，众所周知，肖恩很大方。 肖恩斜眼看过去，都懒得说话。 “2.8？” “3800美元，到岸价，再高我无法接受。”肖恩给出一个价格，这个价格是他经过调查之后计算得到的。 而且给哈飞这边留了一些利润点的。 要是心狠一点，他完全可以压缩到3000美元，他有把握哈飞同样会忍下来，能出口创汇比什么都强。 因为一些特殊原因，除了部分配件需要进口，小部分零配件采购在当地进行，剩下的哈飞全部是自产！ 他们连发电厂都是自己的，有自己的水压锻造机，电子制造，包括玻璃生产线，小到一个螺丝都能自产。 而这些工厂因为开工不足原因，大大增加了成本。 如果开放采购渠道，引入市场竞争，按照现在的工资水平，成本能压缩到2500美元以内。 这个价格已经低于哈飞自己的底线了，当然，距离工业部给定的底线还有一定距离，毕正青没有当场答应下来。 一上来被人砍价了一多半，当场答应就有鬼。 事情到这里就可以了，商业谈判，哪怕速度再快也不能一个酒会就搞定，特别是中方，要听取大家的意见。 这会儿，游轮已经开出去很远了，经过一段时间熟悉，再加上语言不通，慢慢很多人也不是一开始那么拘谨了。 反正说什么这些女人也听不懂。 肖恩抬手打了个手势，立刻有乐队出来开始演奏，比较舒缓的钢琴曲，气氛要慢慢炒，一下太热会吓到这些家伙的。 “美女们，动起来，好好招待我们的客人。”肖恩用法语喊了一句。 立刻，美女们开始贴上去，跳个舞嘛。 轻歌曼舞，不停在人群中穿插的美女端上来一杯杯酒。 鸡尾酒、威士忌、葡萄酒、甜酒…… 混着来，时间一点点过去，从拘谨到放松，从清醒到迷醉，从一脸严肃到放松大笑，从保持距离的慢三到肢体扭动的贴面…… 音乐配合着灯光，美酒配合着美人，气氛逐渐sao动起来。 呼呼哈哈哈哈！！！ 肖恩就没打算回去，今天就要在海上过夜。 就要用这个好好考验一下干部！ 什么邪恶魔王！ 游轮是摩洛哥王室那边借来的，各种娱乐设施之外，上下一共有12个房间，设计的时候互相之间距离就比较远，加上顶级的隔音设计。 太有意思了！ 一夜春风吹大地，桃花源里觅仙踪…… 再醒来，船已经到了岸边了。 两天后，毕正青那边传来消息，股份占比2:8，人员搭配70%-30%，三款车型，到岸价3800-4150美元，中方负责运输。 具体细节肖恩会派律师跟他们协商。 实际上，这8成的股份也不是肖恩全拿，另一个投资方是摩洛哥投资集团。 投资集团拿出来280万美元，摩洛哥排名前八的城市一共拿出来14个地块，一共占公司35%的股份。 肖恩在投资集团中占股25%，从头到尾一分钱没花，占新公司总股份过半。 完美！ 其实14个也不值多少钱，都不在城市中心，肖恩给几款车的定位就在乡村、城乡结合部、城市内个体经营户、黑帮…… 咳咳，好像混进来什么奇奇怪怪的东西。 不过，面包车确实很适合黑帮使用，单位时间内吞吐量大，最大限度释放攻击力，加上价格便宜，被扣了也不心疼，关键时刻伤者还能躺下，方便送医。 完美！ 把四儿子店建设问题、宣传推广、广告拍摄任务都丢给投资集团，肖恩转头再次到了利比亚。 从东边送飞机和武器的货船到了，第一次接收，肖恩要在场。 让肖恩感到惋惜的是，竟然没人打劫，很失望。 随行而来的还有大批的中方工作人员。 火箭炮、无后坐力炮等都是按照民用品零件，通过正规渠道采购的。 到这边需要专业人员进行组装一下，肖恩没指望卡大佐，也不指望从利比亚招人组装。 他宁可短期雇佣中方人员，利比亚人工资太特么高了不说，工作态度和组装精度也让人堪忧。 惯的！ 短暂停留了三天，完成了交接任务后，肖恩便撇下一切，再次起飞返回美国。 保护伞需要的人事部管理者终于找到了，肖恩要回去看看！ …… 范·维克，原海军陆战队成员，退役时38岁，少校军衔。 他父亲是律师，叔叔是所在城市议员，爷爷曾经也从政，家庭条件优渥，退役后从新进入学校，在哥伦比亚大学取得法律和行政管理双料学士学位。 毕业后从事行政管理，3年后转到人力资源管理岗位，现年53岁，管理经验丰富。 肖恩见到人的时候，第一印象就十分良好，银色的头发梳理的一丝不苟，腰板笔直，穿着一身普通军装，脸上挂着温和的笑容，一双手宽厚有力。 对于管理方面的事情，肖恩一句都没问，问了也白问，他又不懂。 肖恩关心的是他的家庭，与家庭成员之间的关系，子女情况，政治倾向。 有家人者有敬畏…… 咳咳，当然，肖恩并没有用他家人威胁他的打算。 正经公司！ “你觉得下一届两党谁能获胜？”在纽瓦克的保护伞军事基地内，一边打靶，肖恩一边与范·维克闲聊。 “象党，我们全家都是坚定的象党支持者！”范·维克一脸肯定地说道。 聊了聊象党，又聊了聊东南亚局势，中东局势，战争，和平……总体来说，肖恩还是相当满意的。 人事部首脑的出现，意味着保护伞的改组计划可以正式开始推动了。 不过，在此之前肖恩还有一些事情要尽快处理。 那就是将保护伞进行一下切割，那些见不得光的老班底要独立出来了。焰火璀璨的美综大枭雄